回顧過去2014年CILLY水麗品牌在市場(chǎng)內(nèi)的表現(xiàn)，CILLY水麗凈水CEO龐亞輝給自己給公司團(tuán)隊(duì)打出了較高的分?jǐn)?shù)?！癈ILLY水麗”品牌經(jīng)過整合升級(jí)之后，運(yùn)用一年半時(shí)間的全新經(jīng)營(yíng)銷售額即創(chuàng)造了歷史高度，經(jīng)銷商隊(duì)伍穩(wěn)步擴(kuò)大且眾志成城，龐亞輝理應(yīng)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一年來的努力表示肯定。即便加上公司2009年注冊(cè)成立，到2013年開始的品牌和產(chǎn)品全新“變臉”升級(jí)，使得品牌進(jìn)一步彰顯青春與活力，再加之成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，尤其有不少此前散布在其它凈水企業(yè)且有著豐富凈水市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的舊同仁老戰(zhàn)友的“回歸麾下”，使得由龐亞輝掛帥的“新水麗公司”少了許多少不經(jīng)事的戾氣，多了幾絲成熟老練的氣場(chǎng)，面對(duì)紛亂復(fù)雜的凈水市場(chǎng)，CILLY水麗品牌一步步走得穩(wěn)健而扎實(shí)。

（CILLY水麗CEO龐亞輝）

市場(chǎng)遠(yuǎn)不及洗牌期

一經(jīng)落座，龐亞輝就向《艾肯家電》侃侃而談，聊得Z多的還是“熱鬧”的凈水行業(yè)現(xiàn)狀。隨著美的、A.O.史密斯、日出東方系，以及聯(lián)合利華等家電巨頭紛紛進(jìn)入凈水市場(chǎng)，正式將凈水行業(yè)過去十幾年的“草根型行業(yè)”歷史標(biāo)簽摘掉?！斑^去消費(fèi)者對(duì)凈水機(jī)產(chǎn)品一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過了十幾年的市場(chǎng)教育和媒體集中報(bào)道水質(zhì)環(huán)境新聞所起到的推波助瀾的效果，已經(jīng)卓有成效，消費(fèi)者已經(jīng)有了購(gòu)買凈水機(jī)的意愿和意識(shí)，只是在凈水技術(shù)、凈水機(jī)品牌選擇上，概念還比較模糊?！篱T型’企業(yè)的入局，進(jìn)一步提升了行業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)秩序也會(huì)因此得以逐步規(guī)范，這樣正面積極的作用值得肯定。”龐亞輝聊道。

（CILLY水麗統(tǒng)一的終端形象）

對(duì)于2015年凈水機(jī)的發(fā)展走向，龐亞輝有著自己的幾點(diǎn)判斷。對(duì)于行業(yè)媒體甚至某些專家宣稱的行業(yè)洗牌期即將到來，他認(rèn)為此觀點(diǎn)過于樂觀?！胺治鲆粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展階段，要從多個(gè)角度進(jìn)行合圍，一要看消費(fèi)者的認(rèn)知度，二要看行業(yè)銷售體量和增長(zhǎng)率，三要看領(lǐng)軍企業(yè)的規(guī)模。在品牌格局中，當(dāng)凈水行業(yè)形成了明顯的第一集團(tuán)軍、第二集團(tuán)軍分化的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候，凈水行業(yè)的洗牌階段才會(huì)到來，目前行業(yè)里規(guī)模達(dá)到幾十億的企業(yè)還沒有產(chǎn)生，那更壓根談不上第一集團(tuán)軍了，所有當(dāng)前更多的是停留在行業(yè)教育的層面”。

龐亞輝認(rèn)為，一些小型的缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的手工作坊類的凈水企業(yè)會(huì)繼續(xù)出局，一些具有一定知名度的企業(yè)也可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)操作不善退出凈水機(jī)行業(yè)?！斑@些都是行業(yè)發(fā)展所處階段的正?，F(xiàn)象，但以此來判斷大規(guī)模的洗牌即將到來，我認(rèn)為太過牽強(qiáng)”。另外，安吉爾、日出東方系、A.O.史密斯這些“豪門型企業(yè)”大手筆的品牌塑造和市場(chǎng)教育，無論從規(guī)模還是影響力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再是前幾年所比。整體是好事，有利于行業(yè)認(rèn)知。

對(duì)于像CILLY水麗這樣新銳品牌而言，龐亞輝認(rèn)為發(fā)展步伐不能急躁凌亂，市場(chǎng)不會(huì)給予品牌犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，只有一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，把基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，把握行業(yè)節(jié)奏以獲得較好的增長(zhǎng)?！?015年，我給公司定出了一個(gè)較為穩(wěn)妥的銷售目標(biāo)，我覺得切實(shí)可行的目標(biāo)比冒進(jìn)式的增長(zhǎng)更務(wù)實(shí)健康，也更符合公司本身、上游配套企業(yè)以及經(jīng)銷商三方的利益”，龐亞輝說道。

打造經(jīng)銷商滿意度

隨著水の麗在湖南、山西、河南、安徽、江蘇等市場(chǎng)的熱銷，2015年，龐亞輝決心將打造經(jīng)銷代理商的滿意度作為企業(yè)重點(diǎn)工作進(jìn)行操作。通過樹立樣板客戶與樣板市場(chǎng)，進(jìn)一步帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的銷售?！澳壳癈ILLY水麗凈水擁有200多家經(jīng)銷商，如何服務(wù)好這些經(jīng)銷商，讓他們實(shí)實(shí)在在的通過經(jīng)銷水麗賺到錢，可能是我們作為公司更要關(guān)心的問題”。

為此，龐亞輝在考慮組建CILLY水麗核心代理商俱樂部，通過俱樂部組織活動(dòng)，增強(qiáng)核心客戶間的粘性，交流市場(chǎng)操作上的心得。對(duì)于外圍經(jīng)銷商同樣可以起到引導(dǎo)、示范的作用。而至于公司層面，通過活動(dòng)傾聽凈水機(jī)渠道商的心聲，了解一線實(shí)戰(zhàn)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品配置、功能、營(yíng)銷推廣、凈水售后服務(wù)體系等方面提出的建議。

落地穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，追求客戶的滿意度。在制定2015年經(jīng)銷商政策時(shí)，CILLY水麗凈水力求不同層級(jí)的經(jīng)銷商都能將政策真正“吃足”“吃透”，不搞那些高不可攀、能力不可及的指標(biāo)，讓現(xiàn)有的經(jīng)銷商充分享受政策。構(gòu)建穩(wěn)定向上的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，在龐亞輝看來是企業(yè)Z大的財(cái)富。做接地氣的凈水機(jī)企業(yè)，不盲目追求速度而損害經(jīng)銷商利益，愿意和經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟，可能就是當(dāng)初龐亞輝設(shè)想中的CILLY水麗該有的樣子。

在此文發(fā)布時(shí)，龐亞輝驅(qū)車已經(jīng)行駛了4500公里，奔波于江蘇、安徽、河南、山西等省的一線市場(chǎng)，與廣大客戶面對(duì)面的交流，考察一線市場(chǎng)、搜集Z直接的反饋信息、給渠道商加油鼓勁?！芭c客戶待在一起，讓客戶能在市場(chǎng)上見到我”，龐亞輝特別強(qiáng)調(diào)。這也是水麗凈水公司與一般企業(yè)不同之處，有些凈水機(jī)企業(yè)的渠道商能見一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理都不容易，更不用說看到企業(yè)老總了。

企業(yè)需要積累和沉淀

在聊及CILLY水麗未來所期的行業(yè)位置，龐亞輝坦言，未來綜合性凈水機(jī)企業(yè)和專業(yè)性凈水機(jī)企業(yè)都將會(huì)在凈水行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地，類似于美的、海爾這樣的綜合性家電品牌，依靠自身品牌拉力支撐起凈水機(jī)業(yè)務(wù)的規(guī)模并非難事，而像CILLY水麗走的是專業(yè)化凈水品牌之路，目前需要的是時(shí)間的積累和市場(chǎng)的沉淀。“與客戶在一起，做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，一切往好的方向發(fā)展，結(jié)果自然不會(huì)太差。”龐亞輝如是說道。

（CILLY水麗凈水產(chǎn)品）

在浮躁的凈水市場(chǎng)里，龐亞輝看過了太多談?lì)嵏?、談淘汰，瘋狂招商又迅速換商的企業(yè)，高喊新模式卻又很快沒落的企業(yè)。讓消費(fèi)者失去信心，讓經(jīng)銷商人心惶惶，這并不是他所希望看到的。CILLY水麗當(dāng)前要做的，是一家專業(yè)化凈水企業(yè)，做一家能賺錢的企業(yè)，尤其確保渠道商先賺錢的企業(yè)。

“當(dāng)有的凈水品牌在大肆向渠道商壓貨的時(shí)候，而你給予渠道商的卻是更多的關(guān)懷，保持凈水經(jīng)銷商代理商良性發(fā)展，廠商之間同樣可以走得很緊密，渠道商的滿意度自然會(huì)提升?！?/p>

凈水行業(yè)秩序混亂，魚龍混雜已成不爭(zhēng)事實(shí)，在這種情況下，無論是企業(yè)還是消費(fèi)者，都將目光朝向了政府監(jiān)管層面，唯有政府真正揮動(dòng)其看不見的手，有重心的加強(qiáng)對(duì)無良的小微作坊式凈水企業(yè)的監(jiān)管，才能肅清行業(yè)內(nèi)的害群之馬，重拾消費(fèi)者對(duì)于凈水產(chǎn)品的信心?！拔覀冏龅谋臼且豁?xiàng)使命感強(qiáng)烈的環(huán)保事業(yè)，應(yīng)該受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的肯定，不能因?yàn)闃O個(gè)別的企業(yè)所做的不負(fù)責(zé)任的行為，讓無辜的消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品失去信心”。

(用良芯造好水，CILLY水麗智能凈水機(jī)，點(diǎn)滴純凈、用愛過濾。本文來源艾肯家電網(wǎng)，作者原野，圖文版權(quán)歸作者所有，感謝作者的用心)